Продажа квартиры: этапы и нюансы сделки

Продажа квартиры — это юридическая процедура, которая требует особого внимания на всех этапах — от поиска покупателя до заключения договора и получения оплаты. Провести сделку можно с помощью риэлтора или самостоятельно. В данной статье можно найти ответы на все вопросы о том, как продать квартиру с минимальными рисками.

Фото: Beazy, Unsplash

Определение стоимости квартиры

Чтобы осуществить продажу квартир в Нижневартовске или в любом другом городе России, нужно в первую очередь определить их стоимость и заняться поиском покупателей.

Чтобы рассчитать цену недвижимости, рекомендуется воспользоваться порталами для размещения соответствующих объявлений. Следует выбрать варианты, соответствующие характеристикам недвижимости, которую необходимо реализовать.

Нужно учитывать, что квартиры на первых и последних этажах пользуются наименьшим спросом и имеют более низкую стоимость.

Не рекомендуется ориентироваться на слишком дешевые предложения. Такие квартиры, как правило, имеют множество дефектов. Но и завышение цены также не рекомендовано. В таком случае возможно возникновение больших затруднений с продажей квартиры.

Фото: Alexandra Gornago, Unsplash

С учетом всех выбранных предложений следует вычислить среднюю стоимость одного квадратного метра жилой недвижимости. Затем потребуется умножить полученный результат на площадь квартиры. Таким образом можно найти среднюю цену помещения.

При возникновении затруднений с определением стоимости квартиры рекомендуется воспользоваться услугами квалифицированного оценщика. Стоимость работы специалиста варьируется в пределах 10 – 30 тысяч рублей.

Если недвижимость обладает какими-либо преимуществами по сравнению с аналогичными вариантами, например близость к транспортной остановке, ее стоимость может быть немного выше среднерыночной. При наличии недостатков цену следует немного снизить.

При необходимости рекомендуется произвести косметический ремонт квартиры. Это позволит представить недвижимость потенциальным покупателям в наилучшем свете, что отразится и на ее итоговой стоимости.

Фото: Trend, Unsplash

Как продать квартиру: подготовка пакета документов

Для оформления сделки купли-продажи квартиры между сторонами заключается соответствующий договор.

Для его составления продавцу потребуется пакет документов:

  • паспорт;
  • документ о праве собственности на реализуемую недвижимость;
  • технический паспорт;
  • справка о составе семьи;
  • выписка из ЕГРН.

Фото: Michael Oxendine, Unsplash

Кроме основных документов в некоторых случаях могут понадобиться дополнительные справки:

  • разрешение супруга/супруги на заключение сделки отчуждения имущества, если продавец состоит в браке;
  • разрешение органов опеки, если один из собственников квартиры не достиг совершеннолетия, а также его свидетельство о рождении;
  • согласие банка, если квартира приобретена на условиях ипотеки и кредит на момент сделки не является погашенным;
  • отказ владельцев других долей недвижимости от преимущественного права приобретения, если продается не целая квартира, а только ее доля.

Фото: Minh Pham, Unsplash

Рекомендуется заранее подготовить шаблон договора купли-продажи для последующего внесения в него персональных и контактных данных сторон сделки. Подходящий вариант документа можно найти в интернете, но лучше приобрести его у юриста. Специалист составит договор с учетом всех особенностей сделки.

Чтобы избежать возможных недоразумений в будущем, рекомендуется составить акт приема-передачи квартиры. В документе следует описать состояние помещения на момент его продажи. Альтернативный вариант — включить в договор пункт о том, что недвижимость осмотрена покупателем и последний не имеет претензий к продавцу.

На данном этапе следует также погасить все имеющиеся обязательства по уплате долгов за коммунальные услуги.

Фото: Jean-Philippe Delberghe, Unsplash

Поиск покупателей

В связи с развитием современных технологий, на сегодняшний день существует множество способов подачи объявления о продаже квартиры:

  • размещение на крупных интернет-ресурсах, таких как Этажи, Циан, Авито, Юла и др.;
  • публикация в городских или региональных изданиях средств массовой информации: на местных порталах, в газетах и журналах;
  • расклейка на досках объявлений;
  • обращение к родственникам, друзьям и знакомым с просьбой посодействовать в поиске покупателей.

Чтобы получить результаты в максимально короткие сроки, рекомендуется воспользоваться одновременно всеми перечисленными способами.

На этапе составления объявления лучше воспользоваться помощью специалиста по рекламе. Он напишет креативный текст, привлекающий внимание покупателей. При этом не следует преувеличивать достоинства недвижимости или сообщать недостоверные данные.

Фото: aranprime, Unsplash

Как продать квартиру: встречи с покупателями

Чтобы как можно лучше представить квартиру потенциальным покупателям и не вызвать у них необоснованного недоверия, рекомендуется придерживаться следующих советов:

  • явиться на встречу своевременно, без опозданий;
  • предоставить доступ к полному осмотру квартиры;
  • сообщить обо всех особенностях помещения, например о том, что ранее протекала крыша, но проблема была устранена управляющей компанией;
  • честно отвечать на все вопросы, т.к. впоследствии все недочеты все равно будут обнаружены. Это может  негативно повлиять на репутацию продавца и на желание покупателей приобрести у него недвижимость;
  • предварительно позаботиться о чистоте квартиры, чтобы беспорядок не портил общее впечатление о помещении;
  • на скрывать последствия затопления квартиры, плесень и другие проблемы. Т.к. следы недавнего ремонта привлекут внимание потенциальных покупателей и вызовут определенные подозрения.

Покупатели, как правило, отдают предпочтение недвижимости, в которой отсутствуют зарегистрированные жильцы, особенно несовершеннолетние дети. Поэтому предварительно рекомендуется выписаться из квартиры.

Фото: Taylor Heery, Unsplash

Заключение сделки и окончательный расчет

Сделка купли-продажи оформляется путем заключения сторонами соответствующего договора. Документ вступает в законную силу сразу после его подписания и заверения нотариусом.

Одновременно с этим происходит и передача денег от покупателя к продавцу. Процедура расчета производится в кабинете нотариуса. Но в таком случае в зоне риска оказываются как продавец, так и покупатель.

На сегодняшний день существуют доступные способы, как продать квартиру и не стать жертвой мошеннических действий.

С целью исключения рисков используется аккредитив или банковская ячейка. В первом случае оплата производится безналичным платежом, а во втором — наличными. Финансовое учреждение выступает в качестве гаранта сделки.

Фото: Thanos Pal, Unsplash

Деньги помещаются покупателем на специально открытый аккредитивный счет или в банковскую ячейку. По условиям договора с финансовым учреждением получить данные средства вправе только продавец при условии предоставления документов, подтверждающих успешное заключение сделки с передачей прав собственности другой стороне.

В качестве доказательства можно использовать выписку из ЕГРН, в которой в графе о владельце недвижимости указаны данные покупателя.

Если сделка не состоялась, покупатель вправе через определенное время получить обратно средства, ранее помещенные на аккредитивный счет или в банковскую ячейку.

Фото: R ARCHITECTURE, Unsplash

Итак, процедура продажи квартиры имеет несколько этапов, каждый из которых сопряжен с определенными трудностями и подводными камнями.

При наличии знаний в области законодательства и ознакомленности с нюансами рынка жилой недвижимости можно заняться данным вопросом самостоятельно. В противном случае лучше обратиться за помощью в надежную риелторскую компанию с хорошей репутацией.

Квалифицированные специалисты помогут определить оптимальную стоимость квартиры, быстро найти покупателя и избежать рисков и затруднений на всех этапах заключения сделки.

Фото: Patrick Langwallner, Unsplash

Главное фото: R ARCHITECTURE, Unsplash

Dekodiz – интернет-журнал о красивом дизайне.
По вопросам сотрудничества пишите на hello @dekodiz.ru

Подписаться
Уведомить о
guest
0 Комментарий
Межтекстовые Отзывы
Посмотреть все комментарии
Рекламодателям | Авторам и дизайнерам | Политика конфиденциальности
Россия, г . Москва ©2015-2018 DekoDiz — интернет журнал о дизайне интерьера DekoDiz.
Копирование материалов разрешено с указанием прямой индексируемой ссылки на источник
Создание и продвижение сайтов GOadvance

Свяжитесь с нами

Если вы хотите предложить сотрудничество или у вас есть идея, отправьте нам сообщение

Sending

Введите данные:

Forgot your details?